母婴食品如何通过精准定向提升妈妈网广告投放效果?

发表时间:2019-06-12 14:57

有不少企业主反馈,在广告后台设置人群精准定向后,反而转化效果变差了,这到底是什么原因呢?其实,很多时候广告主之所以投放失败,其实是因为忽略了受众身边的人,也就是购买活动中参与决策的人。今天就以母婴食品进行妈妈网广告投放为例,和各位广告主分享下如何提升信息流广告投放效果。


下面通过一个实例剖析一下,进行精准定向后转化效果不理想背后的原因。直接上案例:


投放产品:一个全新入市的母婴食品,售价比同类产品高出许多


投放定向:


A原定向:广告主考虑到目标人群的购买力,要求定向投放到北京、广东、上海、杭州等一线城市、年龄在24-30岁之间、带有孕产标签的女性。


B优化建议:与A做对比测试,投放区域、标签、广告创意均相同,但投放人群的性别不设限,年龄放宽到24岁以上的所有人。


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投放效果:


A 广告点击率不足1.2%,十几万广告费仅换来7条有效线索


B 对比测试中,与A相同的定向点击量同样低的可怜;但是,测试组中,本不在广告主设想范围内的定向转化40多条销售线索,基本来自产妇妈妈、老公、婆婆,甚至是爸爸、公公等其他家庭成员。


要点分析:


1、目标用户是一个人?还是一群人?


因新生儿/新手妈妈通常在家庭中被关注度高,母婴类产品的购买是常见的以家庭成员讨论为主的家庭式购买决策。


同样的,比如买车、家电、旅游等,类似可能会影响到其他相关者利益的商品,就可能有越多的家庭成员参与购买决策。


因此,需要针对性的做出投放策略,通过多创意组合,吸引家庭各个成员的关注点击,进而引导家庭(而非单单是购买者)做出最终的购买决策。


2、五个人中,谁最可能成为购买决策者?


以家庭为单位制定购买决策通常有5种角色:


①发起者   ②把关者   ③影响者   ④购买者   ⑤使用者。


看似针对购买者使用者进行广告投放更为精准,但事实上5个角色随时都有可能转换,甚至直接变成决策者,而营销工作者需要做的,就是积极的促成这些人的角色转化。


因此,信息流广告并不需要预先设定谁是决策者,只需要认真洞察每一个角色的痛点,做好每个创意,精准分发到对应的角色,每个相关的人都能准确的接受广告创意的撩拨,上升为决策者。


优化详情:


1、针对月子期照看产妇的常见角色:产妇妈妈/婆婆


目标素材:催奶汤,好喝的秘诀竟然是放了这个



2、针对产妇老公


目标素材:就算是碗粥,也能让她喝了一碗又一碗



3、针对产妇本人


目标素材:我家鱼汤,不用葱姜蒜料酒还香的很



综上,在设定广告投放方向时,一定要了解有哪些人会与广告相关,能搞定参与购买决策的一群人的广告,才是优秀的广告。如果您想进一步了解妈妈网广告怎么做妈妈网广告后台什么样?欢迎直接站内联系我们,24小时专人在线,为您解答。公司主营信息流广告,新闻资讯类广告(腾讯新闻/新浪网/凤凰网/UC等),社交类广告(微信、QQ、微博、陌陌等),视频类广告(腾讯视频/爱奇艺/优酷等)。


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