妈妈网宋喵:打造KOM社群,聚焦场景赋能

发表时间:2019-07-09 14:43


女权主义升温,她经济崛起,而妈妈人群因身兼多重社会角色,是泛女性和家庭消费领域的核心动能。依托当下互联网信息社会的快速发展,KOM社群传播已成为母婴消费的核心传播渠道。


第十三届虎啸国际高峰论坛现场,妈妈网副总裁宋喵带来她的分享,看妈妈人群的社交私域如何以蝴蝶之翼,带来高效的增长暴风。



女性KOL营销价值是巨大的,目前已经成为了中国乃至全球广告主和消费者争相追捧的对象。2018年双十一期间数据显示,全网销量80%与KOL有关,其中高达72%的KOL是女性,相关联的顾客中85%是女性。


宋喵认为“她经济”时代的到来,主要因为中国女权主义的升温,女性地位、品类特征推动“她经济”市场持续高涨,据预测,2019年整个女性市场经济总量将高达4.5万亿。而妈妈人群是在整个女性市场当中,最具营销价值的一群人。


妈妈人群在家庭消费决策上占据绝对主导主权。数据显示,中国每天消费总值里,每3块钱,就有1块钱是她们贡献的。同时,妈妈人群身兼多重社会角色,具备显性的社交属性与社交能力,是泛女性和家庭消费领域的核心动能,她们因生育等荷尔蒙的变化,变得更感性、更冲动,易被KOL种草。



相关数据显示,在选品与消费决策中,有高达40%以上的妈妈群体,将口碑视为先决条件,甚至具有一票否决权。新变化是,90后妈妈更相信身边的大神,对大咖和大牌并没有那么迷信。


这些妈妈身边的大神,其实就是KOM,宋喵坦言,KOM现在已经形成一个全新的渠道。她们是多场景多领域产品决策者,身份自带强社交属性,所以她们爱种草,也随时在拔草。


妈妈网一直扎根在垂直的互联网社交领域,根据不同年龄、不同地域,相同兴趣和相同身份,搭建了一个非常完善的社群体系。同时,妈妈网依托整个腾讯微生态的强关系和开放性的传播架构。


宋喵认为,未来KOM的能量会体现在私域传播上。比如针对微信KOM推社群出的新产品“风暴”,精准选取1000名微信端的KOM,借助她的朋友圈和个人私群,通过“妈妈网”的后台和社群管家,综合妈妈网平台自媒体红人以及小编的力量。


在宋喵看来,KOM社群传播核心的优势在于以下几点,首先是通过妈妈影响妈妈,这种身份的显性化,使得传播更加精准。第二通过反复触达的羊群效应,在短时间内形成强势霸屏。第三传播者为亲朋好友,形成关系链实名安利的强信任。最后是“拔草”后的翻身“种草”,传播效果呈现几何式裂变。



最后,宋喵分享了KOM多元传播时的场景赋能。首先是新品上市场景,通过在社群中风暴式传播,帮助品牌快速孵化第一批种子用户,同时通过话题打造,建立品牌知名度。第二是商品促销场景,通过单品突破思维短时间在社群打造网红效应,爆款带动长尾销售。


口碑打造场景适用于事件营销的公共传播,通过强社交关系链的全网裂变,强关系信任加持,帮助品牌扭转负面。产品教育场景的核心卖点是单点突破,帮助品牌进行潜移默化的品类教育,在决策关键点说服顾客。品牌塑造场景致力于重构品牌和用户的关系,通过用户反馈持续优化产品,在持续沟通中获取好感。


宋喵希望,整个KOM体系建立,可以帮助更多的妈妈成为更好的妈妈,也可以帮助品牌成为所有妈妈更喜欢的品牌。如果您想进一步了解妈妈网广告怎么做妈妈网广告后台什么样?欢迎直接站内联系我们,24小时专人在线,为您解答。公司主营信息流广告,新闻资讯类广告(腾讯新闻/新浪网/凤凰网/UC等),社交类广告(微信、QQ、微博、陌陌等),视频类广告(腾讯视频/爱奇艺/优酷等)。


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